采訪SEO優化師做熱搜排名的實錄

2018-10-04 14:58

做熱搜關鍵詞優化，這(zhè)一隻是衆多推廣人員面(miàn)臨的問題，那麼(me)到底如何能(néng)夠做好(hǎo)的，我們采訪了SEO優化師做熱搜排名的全過(guò)程，下面(miàn)展現給大家。
某商學(xué)院創始人鄭傳華:我們唯一能(néng)做的,就(jiù)是根據自己的經(jīng)驗,堅定自己的判斷,并持之以恒的走下去。

　　昨日,記者采訪了某商學(xué)院創始人鄭傳華,以下是記者與鄭傳華先生對(duì)話交流摘要。

　　記者:你與上千個老闆作過(guò)深入交流,談到最多的問題是什麼(me)?

　　鄭傳華:老闆提到最多的問題:

　　怎麼(me)才能(néng)不打價格戰,還(hái)能(néng)吸引客戶成(chéng)交?

　　很多客戶答應過(guò)來,結果總是不過(guò)來?

　　花很多錢做廣告,客戶還(hái)是少得可憐?

　　爲什麼(me)花大錢吸引客戶,客戶卻總是不進(jìn)店?

　　爲什麼(me)在一個客戶身上浪費很多時(shí)間,客戶卻總是不成(chéng)交,最後(hòu)還(hái)被(bèi)同行搶走?

　　用“便宜、優惠、打折”來吸引顧客、成(chéng)交顧客?但吸引來的客戶還(hái)雞蛋裡(lǐ)挑骨頭?……

　　這(zhè)是目前衆多傳統企業老闆在開(kāi)拓市場時(shí)面(miàn)臨的最苦惱的問題。

　　記者:你覺得在移動互聯網時(shí)代,目前大部分企業在營銷方面(miàn)主要存在什麼(me)問題?

　　鄭傳華:以我這(zhè)幾年實戰操盤項目的經(jīng)曆,和與大部分企業老闆深入接觸後(hòu)的經(jīng)驗,主要存在5個問題:

　　問題1:沒(méi)有跟随趨勢順勢而爲

　　移動互聯網來臨,大部分傳統企業還(hái)沒(méi)回過(guò)神,微信用戶的數量已經(jīng)達到8億,而全國(guó)各地的關店潮蜂擁而至的時(shí)候,很多人仍然沒(méi)有被(bèi)震醒,仍然還(hái)有很多老闆在蒙頭睡大覺,仍然在質疑:跟我有多大關系?

　　舉個我的親身經(jīng)曆:

　　2016年天氣最熱的時(shí)候,因爲項目需要,我帶著(zhe)團隊來到福建,第一天到達的時(shí)候,我感覺後(hòu)背有些不舒服,想找個推拿店,于是,我作了以下幾個動作:

　　① 躺在酒店床上,打開(kāi)手機美團,搜索“推拿”;

　　② 選中一個評價比較好(hǎo)的“精誠推倒店”;

　　③ 還(hái)沒(méi)出門,已經(jīng)在線支付購買服務;

　　④ 走出酒店,頭頂烈日,步行近一百米,路邊攔下出租車;

　　⑤ 到店接受服務,推拿師傅的手藝讓我身體倍感輕松,果然和美團的好(hǎo)評非常匹配;

　　⑥ 回到酒店,將(jiāng)這(zhè)家店分享給了兩(liǎng)個團隊的兄弟……

　　後(hòu)來發(fā)現,酒店不遠處就(jiù)有兩(liǎng)個推拿店,而我,居然還(hái)頂著(zhe)炎炎烈日步行近一百米,舍近求遠的打車去幾裡(lǐ)以外的地方,并且,還(hái)是在“沒(méi)有出門的時(shí)候就(jiù)已經(jīng)在線支付”。

　　這(zhè)是一件毫不起(qǐ)眼的小事(shì),但我們千萬不要小看這(zhè)個過(guò)程,這(zhè)個過(guò)程對(duì)于我們經(jīng)營企業的老闆來說(shuō),意味著(zhe)什麼(me)?

　　按常理來說(shuō),我原本是屬于酒店外面(miàn)的兩(liǎng)個推拿店的顧客,對(duì)不?如果我是用傳統的消費選擇模式,從酒店出來一家一家的去找,我一定會(huì)從酒店外面(miàn)的那兩(liǎng)家推拿店前走過(guò),然後(hòu)決定進(jìn)不進(jìn)去消費。

　　而現在,我在手機上就(jiù)決定了去幾公裡(lǐ)外的“精誠推拿店”消費,并且,我還(hái)沒(méi)出門的時(shí)候就(jiù)已經(jīng)支付購買,這(zhè)意味著(zhe)這(zhè)兩(liǎng)家店的顧客被(bèi)幾公裡(lǐ)外的競争對(duì)手直接截流搶走,而酒店外面(miàn)這(zhè)兩(liǎng)家店的老闆還(hái)渾然不知……

　　很多老闆可能(néng)還(hái)也和酒店外這(zhè)兩(liǎng)家店的老闆一樣(yàng),還(hái)在家裡(lǐ)昏睡百年。

　　當我在選擇消費商家時(shí),如果你沒(méi)有出現在我的手機上,就(jiù)意味著(zhe)你連被(bèi)選擇的機會(huì)都(dōu)沒(méi)有,如果一個店,連被(bèi)顧客選擇的機會(huì)都(dōu)沒(méi)有,請問,這(zhè)家店會(huì)不會(huì)倒閉?

　　這(zhè)是最恐怖的,這(zhè)個趨勢今天已經(jīng)形成(chéng),所有企業的命運正在被(bèi)改寫!也許你居住的城市還(hái)比較小,還(hái)沒(méi)有明顯感覺到,但是,三個月五個月之後(hòu),已經(jīng)是下一個時(shí)代了……

　　不管是實體店鋪還(hái)是提供服務的商家,命運都(dōu)正在被(bèi)改寫,這(zhè)個趨勢一旦被(bèi)形成(chéng),將(jiāng)不可逆轉。

　　以後(hòu)將(jiāng)會(huì)有越來越多的人通過(guò)手機做出選擇,而不是依靠傳統的地段推廣、電話邀約就(jiù)能(néng)獲得顧客,所以,如果作爲老闆都(dōu)還(hái)沒(méi)有意識到這(zhè)一點,將(jiāng)來一定會(huì)消失,因爲沒(méi)有消費者來選擇你。

　　你同意嗎?

　　如果你是賣家裝服務,如果你是在賣瓷磚,如果你還(hái)在用電話邀約、發(fā)傳單的方法推廣,我相信,當有一天,你拿起(qǐ)電話打給潛在客戶的時(shí)候,你會(huì)聽到大部分的顧客都(dōu)告訴你說(shuō)“我已經(jīng)在**家訂了”,這(zhè)時(shí)候,對(duì)于企業來說(shuō):

　　不僅恐怖,幾乎是“滅頂之災”……

　　遺憾的是,很多企業居然還(hái)意識不到!

　　問題2:沒(méi)有深層挖掘顧客需求

　　我們做營銷的時(shí)候,隻要發(fā)微信朋友圈文案、隻要把文案推廣出去,就(jiù)會(huì)有一堆人買單?我剛創業的時(shí)候,能(néng)在互聯網上成(chéng)交50萬一單的産品?是什麼(me)原因?因爲我非常了解顧客,我們的每句話都(dōu)能(néng)直擊顧客内心深處的痛點和需求,所以,我的文案人員,随便寫段文字就(jiù)能(néng)吸引顧客購買!

　　但很多傳統企業的營銷人員卻很難做到,他們采用各種(zhǒng)各樣(yàng)暴力推廣方法狂轟亂炸,但抓取客戶的效率、成(chéng)交客戶的效率卻低得可憐?因爲他們根本不了解顧客,不知道(dào)顧客的痛點和需求是什麼(me)?說(shuō)一百句、寫再多文字,對(duì)客戶來說(shuō)都(dōu)是廢話,客戶怎麼(me)可能(néng)買單?

　　如果作爲一個營銷人,老是想當然的、一廂情願的認爲用“便宜、打折”這(zhè)樣(yàng)的理由就(jiù)能(néng)把顧客吸引進(jìn)來,最後(hòu)的結果是,那些占小便宜的顧客蜂擁進(jìn)店,領了禮品又一轟而散……

　　所以,我開(kāi)設的《商戰收錢狙擊手》的課程中,第一個要複制給學(xué)員的能(néng)力就(jiù)是“顧客定位,深層次挖掘顧客的痛點和需求”,這(zhè)不僅僅是一種(zhǒng)方法,更是一種(zhǒng)能(néng)力,是一種(zhǒng)内功,方法容易被(bèi)對(duì)手複制,而能(néng)力一旦定型在你身上,是很難被(bèi)同行複制的。

　　在培訓現場,我會(huì)手把手帶著(zhe)學(xué)員一起(qǐ)訓練這(zhè)種(zhǒng)能(néng)力,學(xué)員在訓練的過(guò)程中,我會(huì)随時(shí)随地的糾正他出現的錯誤,然後(hòu)引導他用正确的方法從顧客那裡(lǐ)獲得真實的數據,而不是一廂情願、想當然的做營銷!

　　問題3:競争慘烈沒(méi)有差異優勢

　　産品過(guò)剩時(shí)代,已經(jīng)沒(méi)有所謂的“0競争行業”,任何一個行業都(dōu)面(miàn)臨激烈競争,任何一個商家的産品在顧客的大腦裡(lǐ)都(dōu)有很多可替代的其他商家的産品,尤其是傳統實體行業!

　　而一旦面(miàn)臨競争,大部分企業,不知道(dào)如何提煉能(néng)讓顧客買單的差異化優勢,最後(hòu),隻能(néng)降低價格吸引顧客,于是,所有的商家都(dōu)隻能(néng)“打折、促銷”,最後(hòu)的結果是……

　　相信每一個有過(guò)銷售經(jīng)驗的人,都(dōu)應該遇到過(guò)顧客的這(zhè)個問題“你和XX家有什麼(me)不同”?這(zhè)說(shuō)明,我們最大的競争對(duì)手是“顧客大腦裡(lǐ)選擇其他商家的理由”,那怎麼(me)才能(néng)“讓顧客隻選擇我不選擇其他”!

　　在我們《商戰收錢狙擊手》的課程内容中,第二個要重點解決的問題就(jiù)是:屏蔽競争!在課程現場,給工具、給方法,并且,我會(huì)一直是帶著(zhe)大家一起(qǐ)做競争調研、競争定位的工作,把這(zhè)套能(néng)力複制給企業老闆。

　　掌握這(zhè)個能(néng)力,顧客和競争對(duì)手在你面(miàn)前就(jiù)是透明的,任何時(shí)候面(miàn)對(duì)任何顧客,你好(hǎo)比是一個百發(fā)百中的狙擊手,你的子彈可以随時(shí)随地擊中他的痛點和需求,他就(jiù)會(huì)馬上行動,馬上選擇你,而不是選擇競争對(duì)手!

　　但如果不具備這(zhè)套能(néng)力,你仍然會(huì)面(miàn)對(duì)永無休止的價格戰,你隻有拼命給顧客優惠、打折、促銷……換來的是疲于奔命和虧本賺吆喝,有的商家甚至血本無歸……?

　　問題4:沒(méi)有攻心收錢文案高手

　　如果營銷是一場戰役,如果兩(liǎng)支同樣(yàng)級别的部隊在戰場相遇,拼的就(jiù)是誰的武器更多更精良?而移動互聯網時(shí)代的營銷戰役,拼的就(jiù)是文案,誰的文案更能(néng)一擊必殺?更能(néng)直戳顧客内心的渴望和焦慮?

　　在移動互聯網營銷戰役中,一篇高質量的文案,有時(shí)候勝過(guò)1000個業務員,勝過(guò)100萬廣告費,每一條文案都(dōu)必須針對(duì)顧客的痛點和需求精心打磨,每一條信息都(dōu)必須持續刺激影響顧客,讓他明白你是她的唯一選擇!

　　超強成(chéng)交率的文案,就(jiù)是營銷人把文字變成(chéng)現金的狙擊槍,營銷文案撰寫能(néng)力的訓練,從第一天到訓練結束,每天都(dōu)必須死磕堅持,包括線上線下抓取潛在顧客的抓潛文案、預熱造勢文案、持續刺激文案、極限爆破成(chéng)交文案等……!

　　但非常遺憾的是,很多傳統企業都(dōu)沒(méi)有具備收錢能(néng)力、訓練有素的文案團隊!

　　在【某·商學(xué)院】的《商戰收錢狙擊手》課程現場,我會(huì)帶著(zhe)大家一起(qǐ)訓練10幾種(zhǒng)我們實戰總結的能(néng)夠立即帶來現金流的收錢文案撰寫方法和技能(néng),并且提供大量的模闆給到學(xué)員,套用即可馬上見效!

　　問題5:沒(méi)有引爆客流成(chéng)交方法

　　在線下,大部分企業采用的方式是“打電話、發(fā)傳單、坐等上門”這(zhè)類暴力推廣,而在微信微博這(zhè)類社交工具上,也多采用硬廣方式,在論壇、在微信、在微博等所有客戶聚集的渠道(dào),大量的硬廣狂轟亂炸,結果呢?

　　被(bèi)客戶罵娘,甚至被(bèi)直接拉黑,你再也沒(méi)有任何銷售機會(huì)……

　　推銷,最大的問題是客戶不信任并且厭煩,怎麼(me)可能(néng)成(chéng)交呢?

　　營銷,是通過(guò)一系列的布局策劃,吸引客戶自己過(guò)來,然後(hòu)自我說(shuō)服,主動成(chéng)交!

　　傳統企業的老闆和團隊,首先要解決的問題是營銷思維的轉變,然後(hòu)是推廣技能(néng)的訓練,在某商學(xué)院的《商戰收錢狙擊手》課程中,我們爲學(xué)員提供了至少60多種(zhǒng)引流和成(chéng)交的方法和工具,每一個方法和工具,都(dōu)是我們在實戰中運用,至少投入幾十上百萬現金砸出來的寶貴經(jīng)驗!

　　【某·商學(xué)院】中有很多内部使用的方法和工具,目前已經(jīng)被(bèi)很多學(xué)員拿回去馬上執行,很多已經(jīng)見到明顯效果,有的學(xué)員運用“全網洗腦截流”,很快打造起(qǐ)強悍的信任體系,每天被(bèi)動獲得幾十名精準客戶,有的運用“微信社群勾魂洗腦成(chéng)交術”,每次社群會(huì)議都(dōu)能(néng)成(chéng)交幾十單,有的運用“微信朋友圈勾魂發(fā)售流程”,每天都(dōu)能(néng)陸續成(chéng)交收錢,還(hái)有很多很多……

　　記者:什麼(me)樣(yàng)的人适合來參加這(zhè)個課程呢?

　　鄭傳華:三種(zhǒng)人适合:

　　第一種(zhǒng)是中小企業主,自己擔負著(zhe)企業營銷的重任,通過(guò)《商戰收錢狙擊手》的鍛造,扭轉自己企業的命運;

　　第二種(zhǒng)是各大企業的高管,希望通過(guò)《商戰收錢狙擊手》的鍛造,迅速提升自己的職業生涯,因爲對(duì)于任何一個企業來說(shuō),能(néng)夠讓企業賺到更多錢的人,總是最受歡迎的人;

　　第三種(zhǒng),是渴望創業的人群。大家都(dōu)知道(dào),今天中國(guó)創業成(chéng)功率非常低,爲什麼(me)?歸根結底,絕大多數原因是不懂營銷!通過(guò)《商戰收錢狙擊手》的鍛造,數百倍的提升創業成(chéng)功概率,最低限度的,就(jiù)算創業失敗,損失也一定在可預測範圍之内,何況擁有這(zhè)樣(yàng)一身本領的人,無論走到哪裡(lǐ),都(dōu)受歡迎。

　　記者:你怎麼(me)評價國(guó)内的營銷培訓行業?

　　鄭傳華:我無法評價,我隻能(néng)說(shuō),我及我的團隊,將(jiāng)竭盡所能(néng),讓中國(guó)企業主提到我們的時(shí)候,會(huì)肅然起(qǐ)敬,因爲,我們訓練的人才,一定是敢于負責,勇于擔當,有能(néng)力幫助企業更上一層樓的人,同時(shí),也將(jiāng)引領身邊的人向(xiàng)上向(xiàng)善。

 

 

　　如何做好(hǎo)熱搜關鍵字優化，現在已經(jīng)很多做推廣人員比較關心的問題了，因爲，如果我們把熱搜關鍵詞做到搜索引擎的首頁前幾位，可想而知，效果肯定是不會(huì)差的，那麼(me)網站流量肯定也是會(huì)暴漲的，關鍵是很多人不知道(dào)該如何才能(néng)做好(hǎo)這(zhè)塊，這(zhè)也是目前比較頭疼的事(shì)情了。

　　目前很多人擠破腦袋在做熱搜短詞的競價，因爲一些熱搜的短詞如果競價做的好(hǎo)的話，那麼(me)引流轉化的效果肯定是挺好(hǎo)的，所以說(shuō)在短詞這(zhè)塊的優化就(jiù)不要想的太多了，不做競價的話，估計你理想的短詞是很難做好(hǎo)的，所以說(shuō)還(hái)是做一次精準的長(cháng)尾詞吧。

　　精準的長(cháng)尾詞比較好(hǎo)優化，據我們多年來的經(jīng)驗而言，如果加上地區的詞優化的效果是更好(hǎo)的，所以說(shuō)這(zhè)是一個很好(hǎo)的機會(huì)，那接下來就(jiù)是選詞這(zhè)塊了，小編個人覺得還(hái)是通過(guò)一些工具來查詢一些熱搜的長(cháng)尾關鍵詞，針對(duì)自己的目标客戶來選擇重點優化的長(cháng)尾關鍵詞，做一段時(shí)間，效果肯定是會(huì)很不錯的。