品牌營銷之決戰雙十一網購狂歡節_河北智農網絡科技有限公司

2018-10-04 17:06

品牌創建後(hòu)，是需要營銷的，這(zhè)個大部分企業家都(dōu)知道(dào)，而且也都(dōu)在進(jìn)行，然而，雙十一打造成(chéng)全球性質的購物狂歡節，既然這(zhè)樣(yàng)，我們該如何在決戰中取勝？我們該如何更好(hǎo)的將(jiāng)自己的品牌在這(zhè)個狂歡節上大量銷售，大量創造利益呢？前面(miàn)講調研方法的時(shí)候已經(jīng)提到過(guò)，調研是一門偵察學(xué)和曆史學(xué)。這(zhè)次就(jiù)趁熱點雙十一談談調研的曆史學(xué)是怎麼(me)一回事(shì)。

咱們先從被(bèi)大家大談特談拿來當成(chéng)功案例的“雙11”創意海報開(kāi)始。想必大家稍留意一下，就(jiù)一定被(bèi)滿眼刷屏了。

這(zhè)些是2017年雙十一的海報，再看看16年的：

真的是創意滿滿啊，很多老闆一定要罵自己的設計師美工怎麼(me)做不出這(zhè)好(hǎo)的海報。這(zhè)問題要看從兩(liǎng)個角度看，首先大部分公司的設計能(néng)力當然跟天貓的設計師是有很大差距的，而且阿裡(lǐ)通常也是找專業設計公司來做專業設計的，而不是自我消化。其次，你的品牌海報做成(chéng)這(zhè)樣(yàng)真的能(néng)驚豔嗎？這(zhè)就(jiù)引出本文主題——品牌的曆史學(xué)。

企業經(jīng)營的狀态就(jiù)是“小馬過(guò)河”，階段環境和自身實力都(dōu)不一樣(yàng)

首先回答上面(miàn)的問題，你的海報做成(chéng)這(zhè)樣(yàng)真的能(néng)“火”嗎？基本不可能(néng)！你的品牌身份地位完全不是天貓的檔次，《小馬過(guò)河》這(zhè)個故事(shì)裡(lǐ)牛伯伯挺起(qǐ)他那高大的身體笑著(zhe)說(shuō)：“不深，不深。才到我的小腿。”因爲天貓的品牌“體量”就(jiù)是牛啊，不對(duì)應該是大象！可很多的品牌階段還(hái)是小馬，甚至就(jiù)是松鼠。你這(zhè)麼(me)去做品牌設計，還(hái)不被(bèi)淹死啊……

就(jiù)像大明星發(fā)一條微博就(jiù)兩(liǎng)個字“你好(hǎo)”，下面(miàn)就(jiù)有一堆人轉發(fā)評論。然後(hòu)我們去總結明星要人性化，要親民，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)成(chéng)爲大明星。不斷總結，結果全是誤會(huì)，大明星能(néng)有這(zhè)樣(yàng)的影響力，就(jiù)是因爲他是大明星，而我們要學(xué)的是他如何成(chéng)爲大明星，從中找到啓發(fā)。

從品牌的發(fā)展曆史出發(fā)，才能(néng)找到雙十一的成(chéng)功本質。

品牌的影響力不是與生俱來的，那“雙十一”是又是怎麼(me)起(qǐ)來的呢？11月11日是網絡上的“光棍節”，在07-08年的時(shí)候在大學(xué)生群體中開(kāi)始火起(qǐ)來。然後(hòu)當時(shí)還(hái)叫(jiào)淘寶商城的天貓要提升自己的知名度，因爲淘寶剛推出淘寶商城不久。所以天貓雙十一成(chéng)功首先是有文化母體的，第二是人群普遍性，第三是有消費的戲劇性。

文化母體：網絡的光棍節，被(bèi)用來調侃和自我安慰的亞文化節日

群體：過(guò)光棍節最活躍的是大學(xué)生，而當時(shí)網購最大的群體也是大學(xué)生

消費戲劇性：光棍節單身人士本來就(jiù)有一種(zhǒng)失落感，用購物和大優惠來填補失落。還(hái)有一個現實機遇：在十一黃金周和“雙旦”（聖誕節和元旦）的促銷季之間的空白期，也是服裝秋冬換季時(shí)期。

再加上網購的爆發(fā)機遇，必然性和偶然性多種(zhǒng)因素結合起(qǐ)來，結果就(jiù)一炮而紅了。

當然最給力的還(hái)是促銷政策：全場5折，全國(guó)包郵

天貓剛開(kāi)始也并不是那麼(me)高大上，玩逼格的，而是用最強的拳頭打向(xiàng)市場。然後(hòu)随著(zhe)雙十一不斷壯大，知名度不斷提高，就(jiù)可以買更多的事(shì)，而且你根本不知道(dào)它現在做得是對(duì)還(hái)是錯。

所以國(guó)旭ci一直在強調，大品牌不是做什麼(me)都(dōu)對(duì)，而是做什麼(me)都(dōu)不知道(dào)對(duì)不對(duì)。從曆史出發(fā)，找到本質，找到行業的智慧。

這(zhè)不是特意，我們再随便舉幾個例子：

這(zhè)是可口可樂剛進(jìn)中國(guó)時(shí)的海報，當時(shí)可口可樂已經(jīng)是大品牌，可剛進(jìn)中國(guó)時(shí)，還(hái)是這(zhè)樣(yàng)簡單有效的廣告。

可口可樂現在是在用個性瓶，打美國(guó)文化，打世界文化。但打文化之前，打了30多年的口感功能(néng)。

這(zhè)是肯德基剛進(jìn)大陸時(shí)的招牌：美國(guó)肯德基家鄉雞。現在看來，這(zhè)是什麼(me)鬼！但在當時(shí)，這(zhè)是非常有效的傳播。

像耐克的早期海報，也不格調，突出産品。

所以要從品牌的曆史出發(fā)，你就(jiù)能(néng)找到很多智慧财富，而從現狀出發(fā)，經(jīng)常就(jiù)隻能(néng)得到誤會(huì)。所以品牌策劃設計的時(shí)候，一定要考慮清楚品牌的實力和市場階段，不要開(kāi)口閉口就(jiù)是全球500強。品牌策略一定要對(duì)，而不是設計好(hǎo)不好(hǎo)看，這(zhè)是策略的價值，少走歪路。至于品牌設計交給國(guó)旭ci，我們的設計團隊就(jiù)一定能(néng)將(jiāng)策略貫徹的前提下，塑造獨特的品牌氣質。
因此品牌設計，品牌策劃，建議大家選擇大品牌，像河北國(guó)旭ci就(jiù)是非常好(hǎo)的企業，能(néng)夠爲各類加盟招商性質的品牌創造無限可能(néng)！