長(cháng)安逸動營銷過(guò)程分享之《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》

2018-10-08 22:23

營銷是每一個項目都(dōu)要考慮的事(shì)情，如果沒(méi)有營銷，哪怕再好(hǎo)的産品，哪怕再好(hǎo)的節目，可能(néng)也得不到相應的銷量、票房、收視率，分享長(cháng)安逸動的營銷全過(guò)程
最近，綜藝節目《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》刷爆了籃球愛好(hǎo)者、綜藝節目愛好(hǎo)者、明星粉絲的微博、微信。《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》由浙江衛視、優酷、天貓聯合出品，是中國(guó)首檔大型青春籃球競技原創節目。目前，節目官方微博話題總閱讀量超過(guò)28.5億、讨論超過(guò)552.7萬，豆瓣評分更是獲得了8.4的高分。

《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》之所以受到熱捧，還(hái)在于它充滿正能(néng)量的熱血、拼搏、自我超越的節目精神。而精明睿智的明星領隊、荷爾蒙爆棚的選手們，更爲已經(jīng)有些綜藝節目“審美疲勞”的觀衆帶來了青春熱血的全新感受。

第二代逸動作爲《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》的官方用車，充分利用了個性化口播、創可貼廣告、創意短片等形式，在潛移默化之中，將(jiāng)逸動年輕化的高能(néng)産品形象和特質根植在受衆心裡(lǐ)。在節目開(kāi)始時(shí)，青春洋溢的參賽選手們會(huì)在逸動的陪伴下，信心十足地走入賽場;在選手們的競争進(jìn)入關鍵時(shí)刻時(shí)，長(cháng)安逸動會(huì)用“技壓全場不如高能(néng)登場”的口号露出，爲各方選手加油助威;而在對(duì)戰暫時(shí)告一段落時(shí)，長(cháng)安逸動又作爲衡量選手球技的“标尺”，讓選手越過(guò)停放在籃闆下的逸動展示高超的扣籃技巧。

從長(cháng)安第二代逸動贊助《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》可以看出，品牌借勢綜藝IP傳播紅利擴大自身影響力，是目前品牌營銷的主流方式。而這(zhè)種(zhǒng)營銷方式針對(duì)的最主要受衆群體就(jiù)是年輕人。目前，80、90、00後(hòu)已經(jīng)逐漸成(chéng)爲中國(guó)消費市場增量的重要推動力，是品牌立足市場必須争奪的消費群體。而這(zhè)些年輕人是個性獨立、富有見地、消費觀念開(kāi)放的群體，對(duì)新鮮有趣的現象或者事(shì)物感興趣，平庸的品牌營銷無法獲得他們的認同。

長(cháng)安逸動從營銷角度深刻洞察年輕消費群體，恰如其分地迎合他們的喜好(hǎo)，用産品賣點解決他們的消費痛點，在“消費升級”市場大環境下，赢得年輕消費者的認同。

長(cháng)安第二代逸動以年輕人在駕乘中注重車的“高智能(néng)”、“高效能(néng)”爲切入點，在突出第二代逸動車型特質的同時(shí)，表達出品牌自身追求的“更高一級”與不斷超越。同時(shí)，第二代逸動品牌特質與《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》的節目精神、年輕受衆喜好(hǎo)深度契合。

針對(duì)年輕消費者享受品質生活的特點，長(cháng)安第二代逸動還(hái)從更人性化的細節之處入手，解決用車痛點，提升産品力。例如，長(cháng)安汽車車機自帶全時(shí)4G在線，針對(duì)用戶車機流量不夠用的痛點，推出基礎流量終身免費服務;對(duì)于喜愛音樂的用戶，在線音樂、在線電台2年内不限流量免費使用;長(cháng)安逸動還(hái)洞察副駕駛缺乏優質駕乘體驗的消費痛點，于第二代逸動上采用比肩高級跑車的觸控式副駕顯示屏設計，給予副駕更多主動權;而Forest Air森林空氣淨化系統可對(duì)PM2.5和有害物質深層淨化，隻需3分鍾，車内空氣PM2.5值即可降低到23ug/m3以下森林空氣品質。

此外，長(cháng)安逸動的娛樂營銷不僅是在線上，它還(hái)通過(guò)覆蓋全國(guó)多地的2018年逸動城市任務，將(jiāng)青春、熱血、勵志的籃球元素延展爲豐富的線下活動，通過(guò)陸續舉辦近500場活動，真正與年輕人玩在一起(qǐ)、樂在一起(qǐ)，爲他們搭建體驗籃球運動魅力的平台，也更廣泛地傳播逸動系列“高效、活力、非凡、樂觀”的品牌精神。

當然，長(cháng)安第二代逸動的魅力還(hái)遠不止此。随著(zhe)《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》節目的持續熱播，長(cháng)安第二代逸動必將(jiāng)在節目裡(lǐ)、生活中，帶給人們更多的質感全優體驗。
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